Как продать квартиру быстро и выгодно — YUR01.COM - Бесплатная юридическая консультация онлайн

Как продать квартиру быстро и выгодно

Как продать квартиру быстро и выгодноВ сложные экономические времена процесс продажи квартиры может затянуться. Ситуация на рынке недвижимости постепенно улучшается, но во многих регионах предложение по-прежнему превышает спрос. Когда деньги нужны срочно, это становится серьезной проблемой. Но продавать жилье за бесценок ни в коем случае не стоит. Если прислушаться к некоторым рекомендациям, можно продать квартиру выгодно и в сжатые сроки.

Мониторинг рынка  

Чтобы не дожидаться покупателей месяцами, важно назначить правильную цену. Сначала предстоит провести небольшой обзор рынка, то есть изучить предложения аналогичного жилья. Помощь в этом окажут такие популярные сайты, как avito.ru и cian.ru.

Не будет лишним обратиться в агентство недвижимости. Сотрудник риэлторской компании приедет и оценит стоимость квадратных метров. Можно воспользоваться и сервисами онлайн-оценки жилья, хотя, конечно, она будет приблизительной.

Тратить ли деньги на услуги профессиональных оценщиков – дело хозяйское. Такие компании подходят к делу основательно и предоставляют подробный расчет стоимости квартиры. Но за услугу придется заплатить от 3 000 руб., а жителям мегаполисов она обходится в 2-3 раза дороже

Размещение объявления

Теперь нужно разместить объявление. Для этого стоит использовать все доступные ресурсы:

  1. Сайты бесплатных объявлений и другие интернет-площадки. Единственный их минус – большая конкуренция. Чтобы объявление не затерялось среди других, приходится оплачивать рекламу.
  2. Печатные издания. Это может показаться странным, но многие покупатели, особенно пожилые, по-прежнему ищут жилье по объявлениям в газетах.
  3. Расклейка объявлений на подъездах ближайших домов. На них часто обращают внимание люди, желающие купить квартиру в конкретном районе.
  4. Сарафанное радио – один из самых эффективных способов рекламы. Если человек сообщит родным и друзьям о своем намерении продать жилье, наверняка у них найдутся знакомые, которые заинтересуются предложением.
  5. Услуги риэлторов. Если время поджимает, стоит рассмотреть и этот вариант. Агенты по недвижимости с их опытом, профессиональной хваткой и большой базой данных могут найти покупателя довольно быстро.

Особое внимание стоит уделить составлению объявления. Оно должно быть кратким, но информативным и привлекательным. Представить свое жилье в выгодном свете помогут качественные фотографии.

Подготовка квартиры к продаже

Перед показом жилплощади потенциальным покупателям ее нужно подготовить. Начинать капитальный ремонт перед продажей нежелательно: в большинстве случаев расходы не окупаются. К тому же будущие владельцы в первую очередь ориентируются не на ремонт, а на метраж, транспортную доступность и другие удобства. Но несколько вещей рекомендуется сделать обязательно:

  • Обратить внимание на подъезд. Впечатления начинаются именно с него, а расписанные стены и заплеванная семечками лестничная площадка способны отпугнуть будущих жильцов. Так что не стоит жалеть времени на небольшую уборку в подъезде.
  • Замаскировать изъяны в квартире. Если финансы позволяют, можно провести косметический ремонт: побелить потолки, заменить линолеум, освежить обои. При отсутствии времени и средств достаточно убрать недостатки, которые бросаются в глаза. Например, для замены розеток или ремонта неисправной сантехники не требуются большие вложения.
  • Навести чистоту. Для успешного заключения сделки очень важно показать товар лицом. Чистая аккуратная квартира, даже со стареньким ремонтом, производит приятное впечатление. Поэтому перед встречей покупателей желательно вымыть окна, полы, освободить жилье от старой мебели и ненужного хлама.
  • Добавить уюта. Последний, но важный штришок — придание квартире эстетического вида. Можно повесить красивые шторы, пару картин, наполнить помещение приятными ненавязчивыми запахами. Повлиять на решение о покупке способен даже аромат свежесваренного кофе.

Главная цель предпродажной подготовки – люди должны захотеть жить в этой квартире. Если покупателям она понравилась, можно приступать к ведению переговоров

Как правильно торговаться?

От того, как ведет себя продавец, во многом зависит успех переговоров. Понятно, что при осмотре квартиры все люди торгуются и рассчитывают на скидку. Здесь есть два основных варианта:

  • Назначить реальную цену и дать с нее небольшую скидку.
  • Немного завысить стоимость жилья и снижать ее в процессе торга.

Если цена кажется покупателю слишком высокой, стоит пообещать ему определенные бонусы. Покупатель может предложить оставить часть мебели, бытовую технику или, например, освободить жилплощадь в максимально короткий срок.

Важную роль играет и умение отвечать на возражения. Если покупателя смущает удаленность района от центра, стоит обратить его внимание на развитую инфраструктуру, наличие рядом красивого парка для прогулок с детьми, удобную планировку жилья, добрых интеллигентных соседей. Когда покупатель упоминает про отсутствие ремонта, можно напомнить, что благодаря хорошей скидке он обустроит жилье по своему вкусу

Документы для продажи жилья

Чтобы не потерять покупателя, необходимо заранее подготовить документы. Ведь даже если жилье идеально подходит будущим жильцам, сделка может сорваться из-за отсутствия определенной справки или истечения срока ее действия. Вот перечень документов, которые должны быть в наличии:

  1. Паспорта всех собственников жилплощади.
  2. Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРП.
  3. Правоустанавливающая документация (например, договор дарения).
  4. Нотариальное согласие на продажу квартиры от мужа или жены.
  5. Согласие органов опеки (если в квартире прописаны несовершеннолетние).
  6. Выписка из домовой книги (она действует один месяц с даты выдачи).
  7. Кадастровый паспорт на жилое помещение.

Также имеет смысл получить в ЖЭКе справку об отсутствии долгов за коммунальные услуги.

Даже в период кризиса вполне реально продать квартиру быстро и выгодно. Если учесть изложенные выше рекомендации, можно найти покупателя и заключить сделку в максимально короткий срок.

Станислав Ершов
Автор статьи
Станислав Ершов
Эксперт в области Жилищного права. Задать вопрос эксперту.
Написано статей
61

 

Рейтинг
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
YUR01.COM -  Бесплатная юридическая консультация онлайн
Добавить комментарий