Как стать риэлтором по недвижимости с нуля?

Как стать риэлторомРиэлтор – профессия, которую некоторые считают работой мечты. На первый взгляд все действительно выглядит просто. Специалист по недвижимости находит продавца и покупателя, помогает им оформить сделку, за что получает десятки тысяч рублей комиссии. Неплохо зарабатывают и агенты, которые специализируются на аренде жилья. У этой профессии действительно есть плюсы, хотя, чтобы достичь успеха, придется немало потрудиться. Вот несколько рекомендаций для людей, желающих попробовать свои силы на рынке риэлторских услуг.

Чем занимается риэлтор?

По сути, риэлтор – это посредник между двумя сторонами сделки (хотя в сфере недвижимости встречаются и многосторонние договоры). Но одним посредничеством работа риэлтора не ограничивается. Агент на время становится советником, персональным консультантом для клиента. Он подбирает подходящие объекты недвижимости, предупреждает заказчика о возможных рисках и сопровождает сделку на всех этапах, от поиска вариантов до заключения соглашения и получения выписки из ЕГРН.

Круг основных обязанностей риэлтора включает в себя:

  • Консультирование. Как правило, консультации агентов для клиента бесплатны: оплата производится по факту заключения сделки. Наилучшее впечатление на людей производят риэлторы, которые уверены в себе, вежливы и доброжелательны в общении, хорошо знают законодательство.
  • Поиск клиентов (через знакомых, по объявлениям).
  • Подбор и анализ объектов недвижимости, ведение базы данных.
  • Осмотр помещений вместе с клиентом.
  • Сбор и проверка документов, необходимых для заключения сделки.
  • Ведение переговоров относительно цены и других условий соглашения.

Заключительным этапом является заключение договора, который подписывается в присутствии риэлтора. Кроме того, агент помогает получить новые документы о праве собственности, документально оформить передачу аванса или задатка, решить вопрос с оплатой коммунальных долгов. Также риэлторы часто предоставляют помещение для передачи денег либо предлагают альтернативные способы расчетов (банковская ячейка, аккредитив, депозит нотариуса).

Работать риэлтор может как самостоятельно, так и в агентстве. Последний вариант для новичка предпочтительнее: рядом будут коллеги, которые подстрахуют и обучат азам профессии. Кроме того, основание собственного бизнеса требует вложений. Но стоит учесть, что оклад (даже минимальный) агентам платят крайне редко. В большинстве случаев можно рассчитывать только на комиссию от удачной сделки

Как стать риэлтором самостоятельно: пошаговая инструкция

Прежде чем начинать заниматься новым видом деятельности, стоит еще раз подумать. Ведь главное в работе риэлтора – это активность. Агенту постоянно приходится заниматься поиском клиентов, а конкуренция в данном сегменте рынка огромная. Если человек много лет работал за оклад, а задачи перед ним ставило руководство – адаптироваться будет трудновато. Поэтому желательно какое-то время потрудиться в сфере активных продаж.

Еще один важный момент – график работы. Плюсом является то, что у риэлторов он относительно свободный. Но вот трудиться риэлтором по совместительству получается не у всех: эта работа требует большой отдачи.



Если желание стать риэлтором не пропало – можно приступать к реализации своего плана. Вот что предстоит сделать начинающему агенту по недвижимости:

  1. Позаботиться о подготовке «финансовой подушки» хотя бы на 2-3 месяца. Не стоит рассчитывать на то, что новичкам всегда везет. Освоение новой специальности и наработка клиентской базы – процесс, требующий времени.
  2. Освоить азы действующего законодательства. Идеальный вариант – если у новичка уже есть юридическое образование. Но в случае его отсутствия расстраиваться не стоит. Изучить нюансы оформления сделок с недвижимостью и найти образцы документов (договоров, расписок, актов приема-передачи жилья) можно и на профильных интернет-ресурсах.
  3. Пройти курсы агентов по работе с недвижимостью. Поскольку в России пока нет высших и средних специальных учебных заведений для подготовки профессиональных риэлторов, придется довольствоваться курсами. К их выбору надо подходить внимательно: нередко за обучение берутся люди, ни дня не работавшие на рынке недвижимости. Поэтому лучше отдавать предпочтение курсам, которые организуют крупные риэлторские агентства.
  4. Составить хорошее резюме. Для этого стоит зайти на сайт вакансий и ознакомиться с требованиями работодателей. Когда анкета будет готова, можно разослать ее и ждать откликов.как стать риэлтором
  5. Позаботиться о своем внешнем виде. Человек, который постоянно общается с людьми, должен выглядеть опрятно, но не вычурно.

Когда работодатель будет найден, он проведет для новичка краткое обучение. Обычно в течение первой недели-двух нового сотрудника знакомят с особенностями заключения сделок, предоставляют ему информацию о планировках домов, благоприятных и неблагополучных для жизни районах. Если же будущий риэлтор планирует работать самостоятельно – желательно оформить ИП, ведь клиенты не захотят доверять деньги и документы кому попало.

Пожалуй, главный для риэлтора вопрос – как наработать клиентскую базу. В агентствах новичкам дают несколько телефонов лиц, желающих продать или купить недвижимость: это будет хорошим подспорьем.

В дальнейшем придется действовать без чужой помощи. Риэлтор может рекламировать услуги в СМИ и печатных изданиях, распространять свои визитки с предложением бесплатных консультаций по недвижимости. Еще одна неплохая идея – создание собственного сайта или ведение блога. Но в этом случае придется регулярно публиковать материалы, способные заинтересовать людей.

Так что риэлтор – профессия интересная и перспективная, но достаточно сложная. Больше всего она подойдет активным и коммуникабельным людям, которые любят общаться и не боятся трудностей. В этом случае оформление сделок с недвижимостью может стать делом всей жизни, приносящим хороший доход.

Автор статьи
Станислав Ершов
Квалифицированный юрист. Готов ответить на любые ваши вопросы! Задавайте их прямо сейчас! . Задать вопрос юристу.
Написано статей
326

Нужен совет эксперта по недвижимости? Задавайте свои вопросы прямо сейчас — это бесплатно!




Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
YUR01.COM -  Бесплатная юридическая консультация онлайн
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять
Privacy Policy